一、现场安设

 

      对付摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和不雅观众洽谈的空间会显得对照狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者鄙人榻的宾馆的房间与客户接洽，这不单可以缔造较为宽松的情况，而且可以操作夜晚等闭馆时间更遍及、更深入地接触经销商。

 

二、统一应付

 

      洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能显现招商政策纷歧致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的相同，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如那边理惩罚，这都需要给出细致明确的方案。

 

三、公道分配

 

      凭据参展人员的能力、体味，分配事情任务，商务谈判、对外联络、后勤保证、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次明白，这样本领在实战中分工相助，相辅相成。

 

四、形象礼仪

 

      任何一个参展人员都是代表企业面对客户，小我私家行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场第一是做人，经销商再有实力，假设素养太差就不能将其成长为署理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素养反应企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿戴企业商务装。

 

五、乖巧驾驭招商政策

 

      农化产物的地区暗示差异较大，不同地区气候差异、作物构造、用药习惯、农业出产程度凹凸、经济发家水平，对农化产物的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不沟通，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款本领获得署理资格。面对这些情景，企业需要在掂量整体利弊的情景下乖巧应用。

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