节日营销策划是指在活动策划日期间，精准把握消费者的节日消费需求，综合运用广告、网络推行、现场促销推介等营销手法，进步产品的销量、进步品牌形象的手法。不过，想要达到预期的想法，需要精心的策划和履行整个活动，期间活动与受众的每一个触点都会决议活动的胜败，那么在做节日营销活动的时分，一般要注意哪些问题呢？

 

1、明确方针

    一个节日营销活动要容纳整个通路环节是好不容易的，因而节日营销有必要有针对性，分清主次，要点处理终端通路，首要方针是经过一系列活动来进步零售商的产品库存、增加上柜率，以及获得售点的优胜化、生动化。

    针对消费者的营销活动，首要方针是要剖析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对类似产品的商场态度。节日营销活动有必要有量化的指标，才能到达考核、操控、方案意图。

    因为新年送礼是我国人的风俗，所以一些产品能够推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也合适在节日促销，新年时，消费者喜爱许多采购储藏年货，关于这些日用消费品的促销规划，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者期望经济实惠的消费心思，活动策划，规划的活动切不可只重视出彩，更应该考虑实实在在。

 

2、拟定合理的营销方案

    拟定一个完好的、有用的方案是节日营销成功与否的关键。这里需求要点提出的是，所谓 “合理”的方案，是指在查询、剖析方针商场的前提下，上游厂商要辅导和帮扶下流经销商、门店终端量体裁衣地拟定方案、规划促销战略。方案有必要切实可行，并能有步骤地去开展工作。严厉依照既定的流程进行，确保营销活动的作用和影响。首要包含以下几个项目。方案的拟定，包含内容、方法，载体。如果是卖场内部的展现就要杰出生动化和趣味性 ；如果是卖场外的活动，互动性必定要高，进步消费者参与的积极性。安排保障上，要建立专门的推行小组，一来能够做到活动履行的准确、及时 ；二来能够在资源保障上供给强壮的支撑。

 

3、杰出促销主题

    促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就有必要有个好的促销主题。因而，节日的促销主题规划有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后回忆深入；二要有招引力，让消费者发生爱好，例如许多厂家用悬念主题招引消费者探求心思；三要主题词简略易记。

    比方酒店在新年期间要做好年夜饭生意，就有必要以合家欢、全家福为促销主题，有针对性地开展服务项目。

 

4、重视促销方法

    一想到促销，许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方法。虽然在促销方法上迥然不同，但细节的创新还有较大的构思空间。例如一家保健品企业规划的新年赢大奖，谢谢也有礼活动中，就进行了促销方法的组。

 

5、把产品卖点节日化

    怎么依据不同节日状况、节日消费心思行为、节日商场的实际需求和每种产品的特征，研制推行合适节日期间消费者休闲、应付、外交的新产品，这是顺畅打开节日商场通路，敏捷抢占节日宽广商场的底子地点。如现在了解的“双十一”，从2009年至今，我国互联网最大规划的商业活动—“双十一”即将进入第九个年初。在这期间，从前不少企业也想仿制“双十一”的成功，发明了例如：再张狂一次的“12·12”，年中大促的“6·18”等，然而无论是营销规划仍是社会影响力都不如“双十一”。

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